1、产品服务

**就是要定位好自己的产品和服务，已经目标用户群体，没有产品我们卖什么？没有目标用户群体，难道我们就广撒网吗？很显然，这么做是不对的，会浪费大量的人力物力才等，只有我们把目标用户群体定位好，才能更好更进准的推广我们的产品服务，比如我们的用户群体是女性？男性？小孩？老人？如果细分一下，将来推广只有好处没有坏处，因为更加精准了，比如我们说的用户群体女性，是处在那个年龄阶段？学历？婚否？等等，不仅要分析我们的产品服务，确定好目标群体，还要更加精准的划分出用户群体的主要属性。这里就不一一列举了，希望大家举一反三，时间有限，字数有限。

2、盈利方式

盈利是企业家最关心的事情之一了，我们不能只想着卖产品和服务，不盈利的话，我们岂不是白费时间吗？除非我们是做公益性的事业。我们是赚取差价？还是招商，提供货源。主要是线上？还是线下？当然，线上线下是现在***也是最普通普遍的事情，包括生鲜、蔬菜都走双渠道了。一定要确定好，假如我们主要的盈利模式就是招商，让代理商帮我们销售产品和服务，那我们就得定好利润比例和相关的机制和形式，主要是招商，那我们自身是否也要参与到销售中去，如果参与了，在价格上和服务等方面会不会直接与自己的代理商形成竞争关系？如果我们主要靠自身直接销售产品服务，为了能够更快的打出自己的品牌和销售更多的产品服务，我们是否可以考虑招商进来，更快的帮助我们呢？互惠互利。还有一种，我们是否可以进行渠道合作，异业合作等等，不同的营销方式方法我们的盈利方式肯定也是不同的。

3、销售渠道

销售渠道就不用多说了，简单的给大家介绍下，在找销售渠道的时候，就需要我们首先确定好自己的盈利模式，在根据具体情况做出调整和优化。

**种是传统销售：批发或零售，把自己的产品卖给批发商或零售商，由他们卖给顾客

第二种是连锁加盟：通过发展分店或加盟店，把产品服务销售出去

第三种是电商平台：可以利用成熟的电子商务平台，通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。如果资金充足，自己构建一个电商网站。

第四种是直销：由企业自己招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。或者顾客使用后，觉得产品不错，真心分享给朋友，这里优点类似口碑营销。

第五种是微商：这种形式是基于移动互联网的发展出现的新的方式，借助于社交软件为工具，以人为中心、社交为纽带的为产品和服务宣传及销售的新方式。

第六种是网络直播：这是目前最火***的方式，比如抖音快手等，通过发布视频，或者直接在线直播和网民互动的形式，聚集大量粉丝，展示产品或服务，完成销售。

4、传播渠道

传播渠道就多了，也是分类为线上和线下，比如新闻传播，媒体传播，线下的地铁公交站，商城广告牌，线上的有付费推广，免费SEO推广，社群社区传播等，主要是通过这种工具或者载体把企业和产品服务宣传出去，让用户知道和了解，不断提升用户认知，用户有了一定的认知后，直接打电话或者直接在线咨询等形式，我们在通过各部分的配合，最终是用户购买等。